3 claves del marketing de perfumes
Bueno, pues ya estamos otra vez en Navidad, y esto es sinónimo de familia, comer y regalos. ¡Ay, regalos! ¡Cómo saben las marcas que estamos a tope con las compras navideñas! Y sobre todo, las de perfumes, que no dejan de bombardearnos con anuncios que evocan sensualidad, poder, libertad, inocencia… ¡Porque a ver cómo vendes un producto cuyo principal atributo es el olor! Nosotros hemos identificado las 3 claves más importantes del marketing de perfumes para seducirnos sin haberlos olido si quiera:
1. El mensaje
No hay ni un solo spot de perfumes que no tire la casa por la ventana para generar en nosotros sensaciones muy diversas. Piensa en el anuncio de Invictus, por ejemplo: un tío cañón que desfila por un estadio a lo Juegos Olímpicos de la Antigua Grecia, objeto de deseo de las diosas del Olimpo. Sin duda, transmite un mensaje completamente distinto al perfume de Nina Ricci (el del bote con forma de manzana), en el que unas damiselas traviesas corretean por un bosque encantado con lobos y búhos albinos. Cada anuncio provoca una sensación diferente y cada uno lo relaciona en su cerebro con un olor. ¡Menudo reto para los marketeros!
2. Celebrity endorsement
Este concepto se refiere a contar con una celebrity como imagen de tu producto, técnica empleada en todos los sectores, pero con especial ahínco en el de los perfumes. ¿Quién no recuerda a una elegante Charlize Theron susurrando “J’adore” enfundada un impresionante vestido dorado? ¡Así no hay mujer que no quiera oler como ella! También tiene su gracia que la música de un anuncio sea de un cantante de moda, como el caso de Boss The Scent y The Weeknd, el morenito con rastas cuyos temazos no dejan de sonar por doquier.
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3. Packaging
Las marcas de perfumes se superan cada día y buscan llamar nuestra atención con unos packagings cada vez más rompedores: el bolsito de Marc Jacobs, el zapato de tacón de Carolina Herrera, el puño de Diesel, o la mancuerna de Davidoff. ¡Merece la pena comprarlos sólo por lo bonitos que quedan en la estantería del baño! Aunque también están los que son un icono y no cambian con el paso de los años, como Chanel nº5, o los que apelan al minimalismo como estrategia principal, caso de Calvin Klein .
Y es que un 40% de los consumidores son fieles a su perfume, por lo que aquí surge la incógnita: ¿a quién van dirigidos realmente estos anuncios? ¿Son tan explosivos y llamativos para captar nuevos adeptos, o son una forma de fidelizar a los clientes actuales?
Así que si tú también tienes que lucir palmito en ferias y quieres hacerlo por todo lo alto, 
¡Nosotros nos hemos aplicado el cuento! Y no podemos estar más contentos con nuestros cuadernos y carcasas para los móviles, donde los duamis son los protagonistas y acaparan la atención en todas las reuniones. ¡Arriba el material corporativo! Y lo mejor de todo es la infinidad de cosas que puedes hacer con la imagen de tu empresa. Nosotros no perdimos la oportunidad de sorprender a clientes y amigos en Navidad con estas cajitas de bombones, ¡y ya estamos maquinando cuál será el diseño del merchandising de estas navidades!
Porque, efectivamente, el diseño desempeña un papel fundamental en esta historia. Siempre puedes hacer chapas, bolis, cuadernos, etc, con tu color corporativo, el logo y listo, pero no tienes por qué pasar inadvertido si puedes tener un diseño alucinante creado únicamente para tu empresa. Hay un salto de calidad importante, y lo sabes. 
2. El sacapuntas de Käsestift
3. Las fases lunares de Medium Green Cheese
Alfombra para bailar el crusaito – Guiness
Bolsas aptas para lucir músculo – Shumensko
Bañarse en una pinta – New Castle Brown Ale
El cuerpo del rodillo contiene la pasta, mientras que los mangos tienen especias para que puedas cocinar un platazo italiano sin que le falte de nada. Pero la gracia de este producto no se queda en la originalidad de su packaging, si no en lo que transmite. ¿Qué nos viene a la cabeza con un rodillo de cocina? En una masa casera y artesanal, que hay que sobar y dejar reposar para luego cortarla y convertirla en tallarines, espaguetis o macarrones. ¡Fíjate la de puntos que ha sumado la marca Sapore con la idea del rodillo!
Porque al final hay que admitir que el packaging influye en el sabor de las cosas y nos convence del sabor que tendrán. Y en este caso, esta pasta seguramente nos sepa más rica porque entendemos que está hecha de forma artesanal, con el cariño de un simpático cocinero de la Toscana y que gracias a las especias (que obviamente consideramos que provienen de Italia) podremos disfrutar de un plato de pasta en casa 100% italiano.
Imágenes: www.machodominante.es